Բեն Չու

Գրեթե բոլորն ուզում են ուղղակիորեն աշխատել գործարանի հետ, բազմազգ հսկան փոքր առեւտրի համար, ընդհանուր պատճառով. Կտրեք միջին մարդը: Դա դարձավ B2C- ի համար ընդհանուր ռազմավարություն եւ փաստարկ, գովազդելու իրենց առավելությունը իրենց ապրանքանիշի մրցակիցների նկատմամբ `դրա սկզբից ի վեր: Միդլեմացի լինելը, կարծես, վերջին բանն է, որ ցանկանում եք ընդունել բիզնես հարաբերություններում: Պրոբայալիա ոչ: Ինչու Խնձորը պարզապես միջին մարդ չէ: Ինչն է տարբեր:

«M2C» - ի (սպառողի համար արտադրողի) տեսության սահմանում, սպառողի եւ գործարանի միջեւ ամեն ինչ համարվում է միդլմեն եւ չար, նրանք պարզապես շահարկում են ձեզ ավելի բարձր գներով վաճառելու հնարավորություն: Նրանք նորարարում եւ շուկայում են արտադրանքը, ներդնում տեխնոլոգիայի մեջ եւ այլն: Արժեքը ներառում է այս ամենը, հնարավոր է, հնարավոր է (եւ շատ հավանական է) լինել նույնիսկ ավելի բարձր, քան ավանդական ապրանքը, քան ավանդական + աշխատանքը + վերամբարձ արժեքը: Apple- ը ավելացնում է շատ եզակի արժեք, որը ստացել է ձեր ստացած iPhone- ին, որը շատ ավելին է, քան պարզապես մի քանի մետաղ եւ էլեկտրոնC Circupits Board. Արժեքի ավելացումը «միջնորդի» արդարացման բանալին է:

Եթե ​​մենք գնանք դասական 4P շուկայավարման տեսություն, դա հստակ է, որ 3-րդ P, «դիրքը» կամ վաճառքի ալիքը արժեքի մի մասն է: Կան արժե ծախսեր եւ արժեք, որպեսզի հաճախորդներին տեղեկացնեն արտադրանքի առկայության եւ արժեքի մասին: Ահա թե ինչ են անում վաճառքի տղաները: Մեր ծանոթ առեւտրային բիզնեսում նրանք վարձու են փակել գործարքը `ապրանքի մեջ տեղավորվելով ձեր կարիքներին: Գործարանի վաճառքի տղան միջնորդ է: Ոչ, հավանաբար ոչ ոք չէր համարի դա: Այնուամենայնիվ, քանի որ վաճառքի տղան ստանում է իրենց հանձնարարությունը գործարքից, որը վերցված է գործարքի երկու կամ երկու կողմերի շահույթից, ինչու նրան «ավելորդ» չեք համարում: Դուք կգնահատեիք վաճառքի տղայի քրտնաջան աշխատանքը, նրա գիտելիքները թեմայի եւ նրա պրոֆեսիոնալ, ձեզ համար խնդիր լուծելու համար, եւ դուք հիանալի ընդունում եք, որ ավելի լավ է նա վարձատրության համար:

Եվ պատմությունը շարունակվում է: Այժմ վաճառքի տղան այնքան լավ է անում, որ նա որոշեց սկսել իր բիզնեսը եւ աշխատել որպես անկախ առեւտրական: Ամեն ինչ նույնն է մնում հաճախորդի համար, բայց նա այժմ դառնում է իսկական միջնորդ: Նա այլեւս չունի իր ղեկավարի հանձնաժողով: Փոխարենը, նա շահել է գործարանի եւ հաճախորդի միջեւ գների տարբերությունից: Դուք, որպես հաճախորդ, սկսեք անհարմար զգալ, նույնիսկ եթե նա նույն գինը առաջարկում է նույն ապրանքի համար, եւ հավանաբար նույնիսկ ավելի լավ ծառայություն: Այս հարցը թողնում եմ իմ ընթերցողին:

Այո, Middlemen- ը շատ ձեւեր է ունենում, եւ ոչ բոլորն են վնասակար: Բաck- ին իմ նախնականԲարեպատված հոդված, հին ճապոնացի տղամարդը իրականում նպաստում էր նախագծի հաջողությանը: Նա հասկացավ վերջնական ցիրոմերի պահանջը: Գալիքեք իր խորհուրդը, ուշադրություն դարձրեք յուրաքանչյուր մանրուքին եւ նպաստեց երկու կողմերի արդիացմանը: Մենք կարող ենք գոյատեւել առանց նրա, իհարկե: Այնուամենայնիվ, նրան մեջտեղում ունենալը մեզ փրկում է շատ էներգիա եւ ռիսկ: Նույնը վերաբերում է վերջնական հաճախորդին, ով Չինաստանից մատակարարի հետ աշխատելու նվազագույն փորձ ուներ: Նա ցույց տվեց իր արժեքը մեզ եւ վաստակեց մեր հարգանքը եւ, իհարկե, շահույթ:

Որն է պատմվածքի տեւողությունը: Միդլմենը լավն է: Ոչ, դա ոչ թե ինչ նկատի ունեմ: Փոխարենը ես դա կասեի, փոխարենը կասկածի տակ կդնի, ձեր մատակարարը միջնորդ է, թե ոչ, հարցեր է տալիս նրա արժեքը: Ինչ է նա անում, ինչպես է նա վարձատրվում, նրա հմտությունն ու ներդրումը եւ այլն: Որպես աղբյուրի մասնագետ, ես կարող էի ապրել միջնորդի հետ, բայց համոզվեմ, որ նա բավականաչափ աշխատելու է իր տեղը վաստակելու համար: Լավ միջնորդի պահելը խելացի ընտրություն է, քան Incapablle Sourcing աշխատակազմ ունենալը: